Sponsored Brands Amazon: come funzionano, quando usarle e come impostarle passo per passo

---

Le Sponsored Brands Amazon sono il formato pubblicitario che porta il tuo brand in cima alla SERP con logo, headline personalizzata e più prodotti insieme. Se gli acquirenti non riconoscono il tuo brand, comprano una volta e non tornano, o scelgono un competitor che hanno già visto prima di te, il problema non è il prodotto: è la visibilità del brand. Le Sponsored Brands sono lo strumento che risolve esattamente questo.

La maggior parte dei seller usa le Sponsored Brands nel modo sbagliato: le attiva come se fossero Sponsored Products con un’immagine più grande. Non funziona così.

In questa guida vediamo cos’è una Sponsored Brand, cosa serve per attivarla, come appare agli utenti, come si imposta passo per passo e quando ha senso includerla nella tua strategia. Se non hai ancora letto la guida sulle Sponsored Products, parti da lì: le due campagne lavorano insieme e capire le SP prima rende tutto più chiaro.

---

Cos’è una Sponsored Brand e cosa la distingue dalle Sponsored Products

Le Sponsored Brands, fino al 2018 chiamate Headline Search Ads, sono annunci che appaiono in posizioni prominenti nei risultati di ricerca di Amazon mostrando contemporaneamente il logo del brand, un titolo personalizzato e fino a tre prodotti. A differenza delle Sponsored Products, che promuovono un singolo ASIN, le Sponsored Brands promuovono il brand come entità e possono portare l’utente verso destinazioni diverse: una pagina prodotto, una landing page personalizzata o il Brand Store.

Le differenze principali rispetto alle Sponsored Products sono:

• Formato visivo: le SP mostrano un singolo prodotto come gli altri risultati organici. Le SB occupano una banda orizzontale dedicata con logo, headline e più prodotti, visivamente distinte da tutto il resto.
• Requisito di accesso: le SP sono accessibili a qualsiasi venditore con account professionale. Le SB richiedono obbligatoriamente l’iscrizione al Registro Marche Amazon (Amazon Brand Registry). Non è un’opzione, è un requisito inderogabile.
• Obiettivo primario: le SP puntano alla vendita diretta del singolo prodotto. Le SB puntano alla brand awareness, alla considerazione e all’acquisizione di nuovi clienti.
• Destinazione del clic: le SP portano sempre alla pagina prodotto. Le SB possono portare alla pagina prodotto, a una landing page personalizzata o al Brand Store.
• Modello di prezzo: le SP funzionano solo a CPC. Le SB supportano sia CPC (costo per clic) sia vCPM (costo per 1.000 impressioni visualizzabili), offrendo più flessibilità in base all’obiettivo della campagna.
• Revisione: le SP vengono approvate in meno di un’ora. Le SB richiedono una revisione manuale da parte di Amazon che può richiedere fino a 72 ore.

Sponsored Products e Sponsored Brands: non è una scelta, è una strategia

La domanda “uso le SP o le SB?” è mal posta. I due formati non sono alternativi, sono complementari e lavorano su fasi diverse del percorso d’acquisto. Le SP intercettano l’acquirente quando cerca un prodotto specifico e vuole comprarlo subito. Le SB intercettano l’acquirente nella fase in cui sta esplorando una categoria e non ha ancora deciso quale brand preferire. Usarle insieme, con campagne coordinate, amplifica il risultato di entrambe.

Un dato che vale la pena considerare: le campagne Sponsored Brands Amazon spesso registrano un ROAS superiore rispetto alle Sponsored Products in termini assoluti. Questo perché chi clicca su una SB è un utente che ha visto il brand, ha letto l’headline e ha scelto di esplorare: è un clic più qualificato rispetto a chi clicca su un singolo prodotto nella SERP. Il prerequisito però è avere un Brand Store di qualità come destinazione: senza di esso le SB perdono la loro efficacia principale. Se stai ancora valutando come strutturare la tua presenza sul marketplace, leggi prima la nostra guida su come vendere su Amazon. Per chi vuole esplorare il livello successivo dell’advertising Amazon, la guida su Amazon DSP spiega quando ha senso andare oltre le Sponsored Brands

---

Il Registro Marche Amazon: il prerequisito obbligatorio

Prima di poter creare qualsiasi campagna Sponsored Brands devi essere iscritto al Registro Marche Amazon (Amazon Brand Registry). Non è un’opzione, è un requisito inderogabile. Senza questa iscrizione il formato Sponsored Brands non è disponibile nella tua console pubblicitaria.

Cos’è il Registro Marche Amazon

Il Registro Marche Amazon è un programma gratuito che consente ai titolari di marchi registrati di proteggere il proprio brand su Amazon e di accedere a strumenti avanzati di advertising e contenuto. È gratuito da parte di Amazon, ma richiede che tu abbia già avviato o completato la registrazione legale del marchio presso l’ufficio competente.

Oltre alle Sponsored Brands, l’iscrizione al Brand Registry sblocca altri strumenti importanti:

• Contenuto A+ sulle pagine prodotto
• Brand Store (la vetrina dedicata al tuo brand su Amazon)
• Brand Analytics (dati su ricerche, comportamento degli acquirenti, quota di mercato)
• Protezione automatica del marchio contro contraffazioni e listing abusivi
• Strumento Brand Follow (gli acquirenti possono seguire il tuo brand)

Requisiti per iscriversi al Brand Registry

Per accedere al Registro Marche Amazon devi soddisfare tre requisiti:

• Marchio registrato o in fase di registrazione: Amazon accetta sia marchi già registrati che marchi con domanda di registrazione depositata e in attesa di concessione. In Italia puoi depositare la domanda presso l’Ufficio Italiano Brevetti e Marchi (UIBM) oppure a livello europeo presso l’EUIPO. Amazon accetta marchi registrati in Italia, nell’Unione Europea e in altri paesi specifici.
• Marchio presente sui prodotti o sull’imballaggio: il marchio deve essere visibile fisicamente sui prodotti o sulle confezioni che vendi su Amazon.
• Account Amazon attivo: Seller Central o Vendor Central. La domanda di accesso al Brand Registry deve essere presentata dallo stesso soggetto titolare del marchio registrato.

Se hai bisogno di supporto per avviare il percorso o per strutturare la strategia advertising dopo l’iscrizione, puoi richiedere una consulenza Amazon.

Come iscriversi al Brand Registry: procedura

Il processo si svolge in tre fasi.

Prima fase: registra il marchio presso l’UIBM (per vendere in Italia) o l’EUIPO (per l’Unione Europea). Puoi procedere anche con la domanda in attesa di concessione. Conserva il numero di deposito della domanda perché ti servirà nel passaggio successivo.

Seconda fase: accedi a brandregistry.amazon.com con il tuo account Amazon Seller Central e compila il modulo di registrazione inserendo il nome del marchio, il numero di registrazione o di deposito, i marketplace in cui vendi e le categorie di prodotto.

Terza fase: Amazon verifica i dati inviando un codice di verifica all’indirizzo email associato alla pratica del marchio presso l’ufficio brevetti. Una volta verificato, l’accesso al Brand Registry viene attivato. I tempi di approvazione variano da pochi giorni a qualche settimana.

Se il processo ti sembra complesso o non sai da dove iniziare, contattami per una valutazione della tua situazione specifica.

Cosa vede l’utente: i 3 formati delle Sponsored Brands

Le Sponsored Brands sono disponibili in tre formati distinti, ognuno con caratteristiche visive e obiettivi diversi. Puoi scegliere il formato al momento della creazione della campagna.

Formato 1 : Raccolta Sponsored Brands

È il formato classico e più diffuso. L’annuncio occupa una banda orizzontale nella SERP di Amazon e mostra contemporaneamente:

• Il logo del brand a sinistra
• Un titolo personalizzato scritto da te, l’headline, con un massimo di 50 caratteri
• Fino a 3 prodotti con immagine, nome e prezzo
• Un’immagine lifestyle opzionale come sfondo dell’annuncio

Quando l’utente clicca sul logo o sull’headline viene portato verso la destinazione che hai scelto: Brand Store, landing page personalizzata o pagina prodotto. Quando clicca su uno dei tre prodotti viene portato direttamente alla pagina di quel prodotto.

Amazon offre una funzione di ottimizzazione dinamica dei prodotti: puoi lasciare che Amazon scelga automaticamente quali prodotti del tuo catalogo mostrare nell’annuncio in base alla ricerca dell’utente. In questo caso è consigliabile non menzionare prodotti specifici nel titolo, ma concentrarsi sulla proposta di valore generale del brand.

Questo formato è il più indicato per chi vuole massimizzare la brand awareness e indirizzare traffico verso il Brand Store o una landing page con più prodotti.

Formato 2 : Brand Store Spotlight

Questo formato è progettato per chi ha già un Brand Store strutturato con più sezioni. L’annuncio mostra:

• Il logo del brand
• Un titolo personalizzato
• Fino a 3 pagine secondarie del Brand Store con immagine e nome della sezione

Quando l’utente clicca su una delle sezioni viene portato direttamente a quella pagina del Brand Store, non alla homepage. Questo permette di guidare acquirenti verso sezioni specifiche del catalogo, ad esempio la sezione Novità, la sezione Bestseller o la sezione di una linea di prodotti specifica.

Per poter usare questo formato il Brand Store deve avere almeno 3 pagine secondarie, ognuna con almeno un prodotto unico. Se non hai ancora un Brand Store o ne hai uno con meno di 3 sezioni, questo formato non è disponibile.

Formato 3 : Video Sponsored Brands

Il formato video mostra un annuncio con riproduzione automatica direttamente nei risultati di ricerca di Amazon, affiancato dalle informazioni del prodotto principale: immagine, titolo, prezzo e recensioni. Il video parte in silenzio di default: l’utente può attivare l’audio toccando il pulsante nell’angolo in basso a destra.

Caratteristiche del formato video sponsored brands:

• Durata: da 6 a 45 secondi. La durata ottimale consigliata da Amazon è 15-30 secondi
• Il video si ripete in loop al termine
• Riproduzione automatica quando almeno il 50% dei pixel è visibile sullo schermo
• Parte sempre senza audio: il video deve essere comprensibile anche muto, con testi sullo schermo leggibili
• Il clic porta alla pagina prodotto o al Brand Store se collegato

Requisiti tecnici del video:

• Formato file: MP4 o MOV
• Dimensioni: minimo 720px di larghezza
• Peso massimo: 500 MB
• Frame rate: minimo 23,97 fps
• Codec video: H.264 o H.265
• Il video non deve contenere barre nere (letterbox o pillarbox)
• Non sono ammessi link cliccabili sovrapposti al video, call to action animate o testi che imitano elementi dell’interfaccia Amazon

Questo formato ha un’asta separata rispetto agli altri formati Sponsored Brands, quindi non entra in competizione con le tue campagne SB statiche in corso. È oggi uno degli strumenti più efficaci per distinguersi nella SERP di Amazon, soprattutto su mobile dove occupa tutta la larghezza dello schermo. Dato che richiede una produzione specifica e una strategia di contenuto dedicata, gli dedicheremo un articolo separato approfondito.

---

Come funziona il meccanismo delle Sponsored Brands

Il modello di prezzo: quando scegliere CPC e quando vCPM

A differenza delle Sponsored Products che funzionano solo a CPC, le Sponsored Brands supportano due modelli di prezzo. La scelta non è arbitraria: dipende dall’obiettivo specifico della campagna.

Quando scegliere CPC nelle Sponsored Brands:

• Campagne di conquista competitor: vuoi clic qualificati su ASIN specifici dei concorrenti
• Campagne di protezione brand: vuoi presidiare le ricerche del tuo nome
• Campagne di lancio prodotto: vuoi misurare direttamente le vendite generate
• Fase iniziale: non hai ancora dati sul comportamento degli acquirenti verso il tuo brand

Quando scegliere vCPM nelle Sponsored Brands:

• Campagne di brand awareness su keyword di categoria ad alto volume
• Vuoi massimizzare le impression indipendentemente dai clic
• Hai già un Brand Store strutturato e vuoi portare traffico esplorativo
• Stai costruendo riconoscibilità su Amazon prima di spingere sulle vendite dirette

La differenza pratica: con CPC paghi solo se l’utente agisce. Con vCPM paghi per essere visto anche da chi non clicca. Su Amazon, dove l’acquirente medio vede un brand più volte prima di comprare, il vCPM ha senso per chi ragiona sul lungo periodo.

Posizionamenti nella SERP e nelle pagine prodotto

Gli annunci brand Amazon formato Sponsored Brands appaiono in posizioni fisse e molto visibili:

• Above the fold nei risultati di ricerca: la banda SB appare in cima alla SERP, sopra tutti i risultati organici e gli annunci Sponsored Products. È la posizione con la massima visibilità su Amazon.
• All’interno dei risultati di ricerca: posizioni intermedie nella SERP.
• In fondo ai risultati di ricerca: posizione below the fold.
• Nelle pagine prodotto: nelle schede dei singoli ASIN, in sezioni dedicate.
• Nella homepage di Amazon: alcune campagne SB possono apparire nella homepage per acquirenti che hanno mostrato interesse per categorie correlate.

Il CTR mediano delle Sponsored Brands in Italia è dello 0,33%, leggermente superiore alla media delle Sponsored Products per i posizionamenti top of search. Questo perché il formato visivo con logo e headline cattura l’attenzione in modo diverso rispetto al singolo prodotto.

La misurazione: metriche diverse rispetto alle SP

Le Sponsored Brands usano metriche diverse rispetto alle Sponsored Products, e questo è un punto che molti seller non considerano. Il ROAS delle SB sarà quasi sempre inferiore a quello delle SP, e questo è normale: non è un segnale di campagna inefficace.

Secondo la documentazione ufficiale Amazon Ads, le tre metriche principali per valutare le SB sono::

• Impressioni e CTR: indicatori di visibilità e interesse. Se le impressioni sono alte ma il CTR è basso, il problema è nell’headline o nel formato visivo.
• Dati sui nuovi clienti: quanti acquirenti hanno comprato il tuo brand per la prima volta negli ultimi 12 mesi grazie alle SB. Questa metrica misura la capacità delle SB di espandere la base clienti, che è il loro obiettivo principale.
• ROAS: misura l’efficacia complessiva, ma non deve essere la metrica principale con cui giudichi le SB. Generare un primo acquisto costa sempre di più che generare un acquisto ripetuto.

Un punto critico che vale la pena affrontare direttamente: l’ACoS delle Sponsored Brands è strutturalmente più alto rispetto alle Sponsored Products. Un ACoS del 30-50% su una campagna SB ben strutturata non è necessariamente un segnale negativo, se contemporaneamente i dati sui nuovi clienti mostrano crescita. L’errore più comune è ottimizzare le SB come se fossero SP, abbassando i bid fino a rendere le campagne invisibili nel tentativo di raggiungere un ACoS target che non è adatto a questo formato. La metrica più utile da monitorare nelle SB non è l’ACoS ma il costo di acquisizione per nuovo cliente, che trovi nel report “Dati sui nuovi clienti” nella console pubblicitaria. Per approfondire come leggere e interpretare l’ACoS nel contesto della tua strategia complessiva, leggi il nostro articolo su come calcolare e abbassare l’ACoS su Amazon.

---

Quando NON usare le Sponsored Brands

Le Sponsored Brands non sono lo strumento giusto per tutti i seller e per tutte le fasi. Prima di investire budget, verifica se sei in una di queste situazioni.

Catalogo con meno di 3 prodotti attivi

Le SB mostrano fino a 3 prodotti contemporaneamente. Se hai 1 o 2 ASIN attivi, il formato perde gran parte della sua efficacia visiva e non puoi accedere al formato Brand Store Spotlight. In questo caso concentra il budget sulle Sponsored Products finché il catalogo non cresce.

Nessun Brand Store strutturato

Se non hai un Brand Store con almeno 3 pagine secondarie, stai sprecando budget. Portare traffico SB su una landing page generica o su una singola pagina prodotto abbassa drasticamente le conversioni e vanifica l’obiettivo principale del formato. Prima costruisci lo Store, poi lanci le campagne.

Margini troppo bassi

Le SB generano strutturalmente un ACoS più alto rispetto alle SP. Se il tuo margine netto è sotto il 25-30%, è molto difficile sostenere una campagna SB senza andare in perdita. In questo caso lavora prima sui margini o usa le SP con targeting preciso invece di investire in brand awareness.

Fase di lancio senza storico

Se hai appena lanciato un prodotto e non hai ancora recensioni, ranking organico o dati di conversione, le SB sono premature. Inizia con le SP in targeting automatico per raccogliere dati, costruisci le prime recensioni, poi aggiungi le SB quando il prodotto ha già una base solida.

Account senza Registro Marche

Se non sei iscritto al Brand Registry, le SB semplicemente non sono disponibili. Non è un workaround: è un prerequisito tecnico senza eccezioni.

Le SB non servono per vendere subito. Servono per fare in modo che la prossima volta che un acquirente cerca nella tua categoria, il tuo brand sia già quello che conosce.

---

Impostazione step by step: dalla creazione alla pubblicazione

Step 1 : Accesso e creazione della campagna

Percorso in Seller Central: Advertising → Campaign Manager → Crea campagna → Sponsored Brands.

Nome campagna: usa la stessa logica di naming delle Sponsored Products:

[Formato][Obiettivo][Prodotto o categoria]_[Mese-Anno]

Esempi:

• SB-RACCOLTA_BrandAwareness_CuffieBluetooth_Apr2026
• SB-VIDEO_Lancio_NuovaLinea_Apr2026
• SB-SPOTLIGHT_Store_BestSeller_Apr2026

Obiettivo della campagna: Amazon chiede di selezionare un obiettivo prima di procedere con la configurazione. Le opzioni disponibili sono:

• Notorietà del brand: ottimizza per massimizzare le impression. Consigliato per campagne evergreen di brand building.
• Considerazione del prodotto: ottimizza per massimizzare i clic verso la landing page. Consigliato per campagne di esplorazione catalogo.
• Conversioni: ottimizza per massimizzare le vendite dirette. Consigliato per campagne orientate al ROAS.

La scelta dell’obiettivo influenza il modo in cui Amazon ottimizza la distribuzione del budget nella giornata.

Data di inizio e fine: Amazon consiglia di non impostare una data di fine per campagne evergreen. Imposta una data di fine solo per campagne promozionali o stagionali.

Budget: Amazon consiglia un minimo di €10 al giorno come punto di partenza. Puoi scegliere tra budget giornaliero e budget per tutta la durata della campagna.

Step 2 : Selezione del formato annuncio

Scegli uno dei tre formati in base alla tua situazione:

• Raccolta: se vuoi promuovere più prodotti con un’immagine lifestyle. È il formato più flessibile e il punto di partenza consigliato per chi inizia con le SB.
• Brand Store Spotlight: se hai un Brand Store strutturato con almeno 3 sezioni. Ottimo per guidare acquirenti a esplorare il catalogo completo.
• Video: se hai un video prodotto di qualità e vuoi massimizzare l’impatto visivo nella SERP.

Step 3 : Configurazione della landing page

Devi decidere dove portare l’utente quando clicca sull’annuncio. Hai tre opzioni:

• Brand Store: consigliato quando vuoi massimizzare la brand discovery e mostrare l’intero catalogo. Offre un’esperienza di navigazione immersiva e completamente brandizzata.
• Nuova landing page: Amazon permette di creare una landing page personalizzata direttamente nella console pubblicitaria, scegliendo i prodotti da mostrare senza avere necessariamente un Brand Store attivo. È la scelta più rapida se non hai ancora un Brand Store.
• Pagina di dettaglio prodotto: porta l’utente direttamente alla scheda di un singolo prodotto. Meno indicata per le SB perché riduce l’effetto brand e si avvicina al comportamento delle SP.

Step 4 : Creazione del contenuto creativo

Logo del brand:

• Usa il logo registrato del tuo brand, non il logo di un prodotto specifico
• Formato: PNG con sfondo trasparente
• Dimensioni consigliate: almeno 400x400px
• Il logo deve essere chiaramente leggibile anche a dimensioni ridotte
• Se non rispetta le linee guida creative di Amazon, l’annuncio viene messo in pausa automaticamente

Headline (titolo dell’annuncio):

• Massimo 50 caratteri
• Deve essere descrittiva, concisa e orientata alla proposta di valore del brand
• Evita testo tutto in maiuscolo (non consentito) e punteggiatura eccessiva
• Non puoi inserire prezzi, percentuali di sconto o affermazioni non verificabili
• Non puoi usare frasi come “numero 1” o “il migliore” senza citare una fonte verificabile
• Usa un invito all’azione quando pertinente: “Scopri la collezione”, “Esplora il catalogo”, “Nuovi arrivi disponibili”

Immagine lifestyle (formato Raccolta):

• Dimensioni: 1200x628px
• Formato: JPG o PNG
• Deve mostrare il prodotto in uso o in contesto, non solo su sfondo bianco
• Non deve contenere testo sovrapposto (non consentito da Amazon)
• Non deve contenere elementi che imitano l’interfaccia di Amazon

Selezione prodotti:

• Puoi selezionare manualmente fino a 3 prodotti da mostrare nell’annuncio
• Oppure lasciare che Amazon ottimizzi dinamicamente la selezione in base alla ricerca dell’utente
• Se lasci ottimizzare Amazon, non menzionare prodotti specifici nell’headline
• I prodotti selezionati devono essere idonei per la Buy Box

Step 5 : Targeting: keyword e prodotti

Puoi usare solo un tipo di targeting per campagna, ma Amazon consiglia di creare campagne separate con entrambi i tipi per massimizzare la copertura.

Targeting per keyword:

Amazon consiglia di includere almeno 25 keyword per campagna, combinando i tre tipi di corrispondenza. Alcune specificità delle SB rispetto alle SP:

• Usa il modificatore “+” prima di una parola per garantire che sia sempre presente nella query: “+scarpe uomo” fa sì che la parola “uomo” sia sempre inclusa nella ricerca
• Includi keyword di brand proprio per proteggere il tuo nome dalle offerte dei concorrenti
• Includi keyword di categoria generica per ampliare la copertura verso acquirenti in fase di esplorazione
• Usa il Report sui termini di ricerca delle SB per identificare le query che generano più clic e aumenta i bid su quelle

Targeting per prodotto:

• Targeting per ASIN specifico: appari sulla pagina prodotto di concorrenti diretti o prodotti complementari
• Targeting per categoria: appari su tutte le pagine prodotto di una categoria, con filtri per brand, prezzo e rating
• Consigliato per campagne di conquista e cross-sell

Negative keyword e negative product targeting:

Stessa logica delle SP. Aggiungi le negative dopo almeno 20 clic senza conversioni. Usa preferibilmente la negative a frase o la negative esatta invece della negative generica.

Step 6 : Strategia di offerta

• Offerta personalizzata per parola chiave: imposti un bid specifico per ogni keyword. Consigliato quando hai già dati storici sulle keyword che convertono.
• Controllo dei costi: Amazon ottimizza automaticamente le offerte per massimizzare i clic entro il budget impostato. Utile nelle fasi iniziali quando non hai dati sufficienti.

Step 7 : Invio per revisione

Amazon richiede una revisione manuale che può richiedere fino a 72 ore. I motivi di rifiuto più comuni sono:

• Logo di scarsa qualità o non conforme alle linee guida
• Headline con testo tutto in maiuscolo o con caratteri speciali non consentiti
• Immagine lifestyle con testo sovrapposto
• Prodotti non idonei per la Buy Box
• Brand Store con meno di 3 pagine secondarie per il formato Brand Store Spotlight

---

Il Brand Store: costruiscilo prima di lanciare le campagne

Se non hai un Brand Store strutturato, stai sprecando budget. Le SB non sono un’alternativa alle SP: sono un amplificatore. E un amplificatore collegato al nulla non produce suono.

Il Brand Store è la vetrina dedicata al tuo brand su Amazon, accessibile tramite amazon.it/stores/tuonomebrand. È gratuito per chi è iscritto al Brand Registry e rappresenta la destinazione ideale per le campagne Sponsored Brands. Senza un Brand Store ben strutturato, le SB perdono gran parte del loro potenziale.

Come strutturare un Brand Store efficace prima di lanciare le SB:

• Crea almeno 3 pagine secondarie tematiche: organizzale per linea di prodotto, per occasione d’uso o per categoria. Evita nomi generici come “Prodotti”: usa nomi specifici come “Cuffie Sport”, “Cuffie da Studio”, “Accessori Audio”.
• Ogni pagina secondaria deve avere almeno 1 prodotto unico e un’immagine banner dedicata di almeno 1200x628px con il prodotto in contesto d’uso.
• Inserisci un video nella homepage del Brand Store se disponibile: aumenta il tempo di permanenza e le conversioni.
• Usa il widget “Prodotti più venduti” nella homepage per valorizzare i bestseller in modo automatico.
• Aggiorna il Brand Store almeno ogni trimestre con contenuti stagionali: Amazon premia gli Store aggiornati con maggiore visibilità organica nelle ricerche di brand.

Un Brand Store ben strutturato non serve solo alle campagne SB: è anche una destinazione organica che appare nei risultati di ricerca del tuo brand, nelle email di Amazon e nelle campagne Brand Follow.

---

Strategie avanzate: come usare le Sponsored Brands nella tua architettura di campagne

L’abbinamento con le Sponsored Products: la strategia full-funnel

La combinazione più efficace su Amazon è usare SP e SB insieme per coprire tutto il funnel di acquisto:

• Sponsored Brands in cima alla SERP catturano l’acquirente nella fase di esplorazione. Il brand viene visto, il logo viene riconosciuto, l’headline comunica la proposta di valore.
• Sponsored Products nella stessa SERP chiudono la vendita a livello di singolo prodotto per chi è già pronto ad acquistare.

Quando un acquirente vede entrambi i tuoi annunci nella stessa pagina di risultati, la probabilità di clic e conversione aumenta significativamente. Non è ridondanza, è presidio. Per approfondire la gestione delle campagne in modo integrato, leggi la nostra guida completa su Amazon PPC.

Il modo più chiaro per capire dove si posiziona ogni formato nella strategia Amazon Ads è questo:

Formato	Fase del funnel	Obiettivo principale	Metrica chiave
Sponsored Brands	Awareness e considerazione	Far conoscere il brand, far tornare	Nuovi clienti, CTR
Sponsored Products	Conversione	Vendere il singolo prodotto	ACoS, ROAS
Sponsored Display	Retargeting	Recuperare chi non ha comprato	Costo per acquisizione

Usarli insieme in modo coordinato è la differenza tra fare advertising su Amazon e costruire una strategia Amazon.

Campagne SB per obiettivo: 4 approcci pratici

• Campagna di brand awareness: keyword di categoria generica, formato Raccolta con immagine lifestyle, destinazione Brand Store, modello vCPM. Obiettivo: massimizzare le impression su acquirenti che esplorano la categoria.
• Campagna di conquista competitor: targeting per ASIN dei competitor principali, headline che evidenzia il vantaggio differenziale del tuo brand, destinazione landing page con i tuoi prodotti in alternativa. Obiettivo: intercettare acquirenti che stanno guardando i competitor.
• Campagna di protezione brand: keyword di brand proprio con exact match, formato Raccolta o Brand Store Spotlight, destinazione Brand Store. Obiettivo: evitare che i concorrenti intercettino chi cerca esplicitamente il tuo brand.
• Campagna di lancio prodotto: keyword di categoria più keyword di brand, formato video se disponibile, destinazione pagina prodotto del nuovo ASIN. Obiettivo: generare awareness e prime vendite per un prodotto nuovo.

Test A/B sulle creative: come farlo correttamente

Le Sponsored Brands permettono di testare elementi del contenuto creativo in modo strutturato. Il metodo consigliato da Amazon:

• Clona la campagna e modifica una sola variabile alla volta: prima il titolo, poi l’immagine lifestyle, poi la selezione prodotti.
• Lascia girare ogni variante per almeno 2 settimane prima di confrontare i risultati.
• Confronta CTR e dati sui nuovi clienti, non solo ROAS.
• Le variabili da testare in ordine di impatto: titolo dell’headline, immagine lifestyle vs immagine prodotto, selezione dei 3 prodotti mostrati, destinazione Brand Store vs landing page.

---

Conclusione

Le Sponsored Brands sono lo strumento che trasforma la presenza su Amazon da “venditore tra tanti” a “brand riconoscibile”. Non sostituiscono le Sponsored Products, le completano: le SP chiudono le vendite, le SB costruiscono il brand che rende quelle vendite sempre più facili nel tempo.

Per attivarle serve il Registro Marche, un Brand Store strutturato e un contenuto creativo di qualità. Senza questi elementi le SB non esprimono il loro potenziale. Con questi elementi in ordine, sono lo strumento che crea il distacco dai competitor sul lungo periodo.

Il prossimo articolo di questa serie è dedicato alle Sponsored Display, il formato di retargeting di Amazon. Se vuoi essere avvisato quando esce, segui il sito o contattaci direttamente.

Domande frequenti sulle Sponsored Brands Amazon

Qual è la differenza principale tra Sponsored Products e Sponsored Brands?

Le Sponsored Products promuovono un singolo prodotto e portano l’utente direttamente alla sua pagina. Le Sponsored Brands promuovono il brand nel suo insieme, mostrano logo, headline e più prodotti contemporaneamente, e possono portare l’utente verso il Brand Store o una landing page. Le SP puntano alla vendita immediata, le SB costruiscono riconoscibilità e acquisizione di nuovi clienti.

Serve obbligatoriamente il Registro Marche per fare Sponsored Brands?

Sì, è un requisito inderogabile. Senza l’iscrizione al Registro Marche Amazon il formato Sponsored Brands non è accessibile nella console pubblicitaria. Per iscriversi al Brand Registry è necessario avere un marchio registrato o con domanda di registrazione depositata presso l’UIBM (per l’Italia) o l’EUIPO (per l’Unione Europea).

Quanto costano le Sponsored Brands?

Non esiste una spesa minima obbligatoria. Le SB supportano due modelli di prezzo: CPC (paghi per ogni clic) e vCPM (paghi per ogni 1.000 impressioni visualizzabili). Amazon consiglia un budget giornaliero minimo di €10 come punto di partenza. Il costo effettivo dipende dalla competitività delle keyword scelte e dalla qualità dell’annuncio.

Le Sponsored Brands hanno un ACoS più alto delle Sponsored Products. È normale?

Sì, è normale e atteso. Le Sponsored Brands operano su un obiettivo diverso rispetto alle SP: costruire brand awareness e acquisire nuovi clienti, non solo chiudere vendite immediate. Generare un primo acquisto da un cliente che non conosce ancora il tuo brand costa strutturalmente di più rispetto a vendere a chi ti stava già cercando. Un ACoS del 30-50% su una campagna SB ben strutturata può essere accettabile se i dati sui nuovi clienti mostrano crescita. La metrica principale da monitorare non è l’ACoS ma il costo di acquisizione per nuovo cliente, che trovi nel report “Dati sui nuovi clienti” nella console pubblicitaria.

Qual è la durata consigliata per un video Sponsored Brands?

La durata consentita va da 6 a 45 secondi. Amazon indica 15-30 secondi come durata ottimale. Il video parte sempre senza audio e si ripete in loop: deve essere comprensibile anche muto, con testi sullo schermo chiari e leggibili anche su schermi ridotti.

Quante keyword devo includere in una campagna Sponsored Brands?

Amazon consiglia di includere almeno 25 keyword per campagna, combinando i tre tipi di corrispondenza (generica, a frase, esatta). Per le campagne di awareness punta su keyword di categoria ad alto volume. Per le campagne di protezione brand usa exact match sul tuo nome. Per le campagne di conquista usa le keyword di brand dei competitor principali.

Posso usare le Sponsored Brands senza avere un Brand Store?

Sì, tecnicamente puoi creare una landing page personalizzata nella console pubblicitaria senza un Brand Store attivo. Ma non dovresti: senza un Brand Store strutturato le SB lavorano al 50% del loro potenziale. Costruisci prima lo Store, poi lancia le campagne.

Posso usare le Sponsored Brands anche se vendo su più marketplace europei?

Sì. Le Sponsored Brands sono disponibili in Italia, Germania, Francia, Spagna, Regno Unito e altri marketplace europei. Puoi creare campagne separate per ogni marketplace con creatività, keyword e budget indipendenti. Le keyword devono essere nella lingua del marketplace di destinazione e le creatività devono essere localizzate per ogni mercato. Il Brand Registry registrato in Europa tramite EUIPO vale per tutti i marketplace europei di Amazon senza necessità di registrazioni separate.