Le Sponsored Brands Video Amazon sono il formato pubblicitario con il CTR più alto tra tutti gli annunci sponsorizzati: secondo i benchmark di settore, gli annunci video raggiungono in media CTR fino a 2-3 volte superiori agli annunci statici equivalenti. Il tasso di conversione è mediamente più alto rispetto agli annunci immagine, e i clienti ricordano il messaggio di un brand trasmesso attraverso un video con una frequenza significativamente maggiore rispetto a qualsiasi contenuto scritto o statico.
Questi numeri spiegano perché le Sponsored Brands Video non sono un’opzione avanzata riservata ai grandi brand: sono lo strumento più efficace per distinguersi nella SERP di Amazon in un momento in cui tutti i competitor usano gli stessi annunci statici.
In questa guida vediamo cos’è una Sponsored Brands Video, come si distingue dagli altri formati, cosa vede l’utente, come si crea il video anche senza esperienza di produzione, e come si imposta la campagna passo per passo.
In questa guida vedrai:
- Cos’è la Sponsored Brands Video e perché funziona meglio degli annunci statici
- Cosa vede l’utente e dove appare l’annuncio
- I due formati: orizzontale 16:9 e verticale 9:16
- Come creare il video: da zero, con il Generatore AI o con un professionista
- La struttura narrativa che funziona in 15-30 secondi
- Come impostare la campagna passo per passo
- Come misurare i risultati con le metriche specifiche del video
Se stai investendo in Amazon Ads ma il tuo brand non resta impresso agli acquirenti, il video è probabilmente quello che manca.
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Cos’è la Sponsored Brands Video e cosa la distingue dagli altri formati
La Sponsored Brands Video è un formato pubblicitario all’interno delle Sponsored Brands che sostituisce l’immagine lifestyle statica con un video in riproduzione automatica. L’annuncio appare nella SERP di Amazon affiancando le informazioni del prodotto: immagine principale, titolo, prezzo, stelle e recensioni vengono mostrate automaticamente accanto al video, generando un’unità pubblicitaria che occupa più spazio visivo di qualsiasi altro formato sponsorizzato.
La differenza fondamentale rispetto alle SB statiche non è solo estetica. Il video si avvia da solo, senza che l’acquirente faccia nulla. Questo crea un’interruzione visiva nell’esperienza di navigazione che nessun banner statico può replicare. L’acquirente stava scorrendo la SERP, e improvvisamente qualcosa si muove. Questo è il vantaggio principale del formato.
Differenze rispetto agli altri formati della serie:
| Sponsored Products | Sponsored Brands (statica) | Sponsored Brands Video | Sponsored Display | |
|---|---|---|---|---|
| Formato | Singolo prodotto statico | Banner con logo + 3 prodotti | Video in autoplay + dati prodotto | Banner display |
| Dove appare | SERP + pagine prodotto | SERP + pagine prodotto | SERP + pagine prodotto | Dentro e fuori Amazon |
| Targeting | Keyword + prodotti | Keyword + prodotti | Keyword + prodotti | Audience + prodotti |
| Requisito | Account professionale | Brand Registry | Brand Registry | Brand Registry |
| Asta | Separata | Condivisa con SB | Separata dalle SB | Separata |
Il punto sull’asta separata è importante: le Sponsored Brands Video hanno la propria asta, indipendente da quella delle Sponsored Brands statiche. Questo significa che puoi farle girare contemporaneamente senza che si cannibalizzino, e che il tuo budget video non compete con il budget delle SB statiche. Puoi presidiare lo stesso spazio con due formati diversi in parallelo.
Quando usare le SBV rispetto alle SB statiche
Non si tratta di scegliere uno o l’altro: si tratta di capire quando aggiungere il video alla strategia.
Le SB statiche sono più veloci da creare, più economiche in termini di produzione e funzionano bene per campagne evergreen di protezione brand e Brand Store Spotlight. Le SBV richiedono un investimento nella produzione del video ma restituiscono CTR e conversioni significativamente più alte.
Regola pratica: inizia con le SB statiche per costruire la struttura di campagna, poi aggiungi le SBV per i prodotti più venduti e per le keyword con il volume di ricerca più alto. Il video sulle keyword strategiche, dove la concorrenza è alta e la differenziazione è difficile, fa la differenza più grande.
Cosa vede l’utente: l’anatomia dell’annuncio video
La struttura visiva dell’annuncio
Quando un acquirente vede una Sponsored Brands Video nella SERP, l’annuncio è composto da sei elementi distinti:
- A — Dettagli del prodotto: immagine principale, titolo, stelle e prezzo vengono caricati automaticamente dalla pagina prodotto e aggiornati in tempo reale. Se cambi il prezzo o l’immagine, l’annuncio si aggiorna senza toccare la campagna.
- B — Video: occupa la parte principale dell’annuncio e si avvia in riproduzione automatica quando il 50% dei pixel è visibile sullo schermo.
- C — Pulsante audio: posizionato nell’angolo in basso a destra del video. Il video parte sempre senza audio: l’acquirente deve toccare il pulsante per attivarlo. Se il video non ha traccia audio, il pulsante non viene visualizzato.
- D — Logo del brand: personalizzabile, contribuisce al riconoscimento del brand anche nelle impression senza clic.
- E — Testo del titolo: headline personalizzata che comunica la proposta di valore.
- F — Invito all’azione (CTA): indica all’acquirente l’azione da compiere.
Dove appare l’annuncio
Le Sponsored Brands Video appaiono in posizioni specifiche:
- Risultati di ricerca above the fold: in cima alla SERP prima di qualsiasi risultato organico
- Risultati di ricerca below the fold: all’interno della SERP, in posizioni intermedie
- Pagine di dettaglio prodotto: nelle sezioni dedicate agli annunci sponsorizzati
Su mobile il video occupa quasi tutta la larghezza dello schermo, creando un’esperienza immersiva che su desktop non è replicabile nella stessa misura. Con oltre il 60% del traffico Amazon Italia che arriva da dispositivi mobili, questo è il contesto principale in cui il formato video esprime il suo potenziale massimo.
Il comportamento automatico del video
Il video parte in silenzio, in loop. L’acquirente non deve fare nulla per vederlo: scorrendo la pagina, quando l’annuncio diventa visibile al 50%, il video si avvia. Se l’acquirente scorre oltre, il video si mette in pausa.
Questa meccanica crea un’opportunità unica: il video deve essere comprensibile anche senza audio, con testi sullo schermo leggibili, immagini chiare e una narrazione visiva che funziona in silenzio. L’ampia maggioranza degli spettatori guarda i video senza audio, specialmente su mobile in ambienti pubblici. Progettare il video pensando prima al silenzio è la regola d’oro del formato.
I due formati video: orizzontale e verticale
Una delle novità più importanti introdotte da Amazon nel 2024-2025 è il supporto al formato verticale 9:16 oltre al tradizionale orizzontale 16:9. I due formati non sono intercambiabili: hanno caratteristiche, usi e vantaggi diversi.
Formato orizzontale 16:9
Il formato classico delle Sponsored Brands Video. Dimensioni: 1280x720px, 1920x1080px o 3840x2160px.
Vantaggi:
- Composizione cinematografica e narrazione più strutturata
- Compatibilità multipiattaforma: puoi riutilizzare il video su YouTube, siti web e presentazioni
- Più spazio visivo per mostrare il prodotto in contesto d’uso
- Standard di produzione riconoscibile come pubblicità professionale
Quando usarlo: per prodotti che richiedono una dimostrazione articolata, per brand che puntano a un posizionamento premium, per campagne in cui la qualità produttiva è parte del messaggio.
Formato verticale 9:16
Il formato introdotto recentemente, pensato per l’era del mobile e dei contenuti social. Stesso rapporto di aspetto dei Reel Instagram e dei video TikTok.
Vantaggi:
- Occupa tutto lo schermo su mobile, esperienza immersiva
- Atmosfera più autentica e organica, vicina ai contenuti social
- Perfetto per riutilizzare contenuti già esistenti per altri canali marketing
- Percepito come meno pubblicitario dagli acquirenti più giovani
Quando usarlo: per prodotti lifestyle, moda, beauty, sport. Per brand che hanno già produzione verticale per i social e vogliono riutilizzarla su Amazon senza costi aggiuntivi di produzione.
Come creare il video: tre strade disponibili
Uno degli ostacoli principali che frena i seller dall’usare le SBV è la produzione del video. Amazon ha risolto questo problema con il lancio del Generatore Video AI. Oggi hai tre strade disponibili, con costi e qualità molto diversi.
Strada 1 : Il Generatore Video AI di Amazon (gratuito)
Amazon ha integrato nella console pubblicitaria un Generatore Video basato sull’intelligenza artificiale, completamente gratuito. Lo strumento crea video pronti per le campagne SBV partendo da una singola immagine del prodotto, in pochi minuti e senza competenze tecniche.
Come accederci: console pubblicitaria → scheda “Strumenti per il contenuto creativo” → Generatore di video. Oppure direttamente durante la creazione di una nuova campagna Sponsored Brands selezionando il formato Video.
Cosa produce:
- Video ottimizzati tecnicamente per i requisiti delle SBV
- Modelli personalizzabili con colori, font e musica
- Possibilità di provare diverse combinazioni di titoli e immagini per test A/B
- Tasso di approvazione superiore al 99% usando i template ufficiali
- Versioni multiple per test rapidi senza costi di produzione aggiuntivi
Limitazione pratica: i video generati dall’AI hanno un’estetica riconoscibile e standardizzata. Funzionano bene per prodotti consumer e per chi inizia. Per brand con un’identità visiva forte o per categorie dove la qualità produttiva è parte del posizionamento, possono essere insufficienti.
Strada 2 : Video autoprodotto
Se hai un minimo di attrezzatura, anche uno smartphone recente, puoi produrre video efficaci internamente. Non serve uno studio professionale: quello che conta è la chiarezza del messaggio, la luminosità delle riprese e la leggibilità dei testi sullo schermo.
Per l’editing, strumenti come CapCut, DaVinci Resolve (gratuito) o Adobe Premiere consentono di aggiungere testi sullo schermo, sottotitoli, logo e CTA. Il requisito più importante non è la qualità cinematografica: è che il prodotto sia visibile chiaramente nei primi 2 secondi.
Strada 3 : Servizi creativi Amazon e agenzie
Amazon ha creato i Servizi Creativi di Amazon: una rete di fornitori certificati contattabili direttamente dalla console pubblicitaria. Producono video già ottimizzati per le SBV, conoscono i requisiti tecnici e le best practice del formato.
Questa è la scelta giusta per lanci di prodotto importanti, per categorie dove la qualità produttiva è parte del posizionamento (lusso, tech, food premium), o per brand che vogliono video di alta qualità per campagne annuali.
La struttura narrativa del video che funziona
Avere il video tecnicamente corretto non basta. Il video deve funzionare in 15-30 secondi, senza audio, catturando l’attenzione nei primi 2 secondi e spingendo al clic. Ecco la struttura che Amazon stessa consiglia e che produce i risultati migliori.
I primi 2 secondi: mostra il prodotto
Il prodotto deve apparire entro i primi 2 secondi. Non un’intro di brand, non uno slideshow di ambientazione: il prodotto, chiaramente visibile, in primo piano.
L’errore più comune che vedo nelle campagne SBV che non performano è proprio questo: i primi secondi mostrano un paesaggio, un’ambientazione, un logo, qualsiasi cosa tranne il prodotto. L’acquirente sta scorrendo la SERP velocemente, la soglia di attenzione è bassissima. Se non vede subito di cosa si tratta, scorre oltre. Il video può essere bellissimo, ma se l’hook iniziale non funziona il CTR sarà basso indipendentemente da tutto il resto.
I primi 5 secondi: mostra il beneficio principale
Entro i primi 5 secondi deve essere chiaro il beneficio principale, non la caratteristica tecnica. Non “realizzato in acciaio inox 304”: “dura 10 anni e non arrugginisce mai”. La differenza tra caratteristica e beneficio è spesso la differenza tra un video che converte e uno che genera impression senza clic.
Da 5 a 20 secondi: la trasformazione
Il cuore del video è la trasformazione: mostra il problema che il prodotto risolve e come la vita dell’acquirente migliora dopo l’acquisto. Una dimostrazione d’uso vale più di mille parole. Se vendi uno zaino da trekking, mostralo su un sentiero, non su uno sfondo bianco. Se vendi un integratore, mostra la persona attiva e in forma, non la bottiglia.
Gli ultimi 5 secondi: logo e CTA
Chiudi con il logo del brand ben visibile e una CTA chiara: “Scopri di più”, “Vedi tutti i modelli”, “Aggiungi al carrello”. Non finire il video in dissolvenza senza un invito all’azione esplicito.
I sottotitoli: non opzionali
Poiché la grande maggioranza degli spettatori guarda senza audio, i sottotitoli sono essenziali. Aggiungi testi sullo schermo che rispecchiano o integrano l’audio. Mantienili brevi, grandi e leggibili anche su schermo piccolo. Evita di inserire testo nell’angolo in basso a destra: è la zona dove si sovrappone l’interfaccia dell’annuncio.
Specifiche tecniche complete
| Parametro | Requisito |
|---|---|
| Durata | 6-45 secondi (consigliata: non superiore a 20 secondi, ottimale 15-30 secondi) |
| Formato orizzontale | 1280x720px, 1920x1080px o 3840x2160px |
| Formato verticale | 9:16 (pixel quadrati) |
| Rapporto di aspetto | 16:9 o 9:16 (pixel quadrati) |
| Dimensione file | Massimo 500 MB |
| Formato file | MP4 o MOV |
| Codec video | H.264 o H.265 |
| Profilo video | Principale o linea base |
| Frequenza fotogrammi | 23,976 / 23,98 / 24 / 25 / 29,97 / 29,98 / 30 fps |
| Bitrate video | Minimo 1 Mbps (consigliato 4 Mbps o superiore) |
| Tipo di scansione | Progressiva |
| Codec audio | PCM, AAC o MP3 |
| Formato audio | Stereo o mono |
| Bitrate audio | Minimo 96 kbps |
| Frequenza campionamento audio | Minimo 44,1 kHz |
Cosa NON fare:
- Niente barre nere orizzontali o verticali (letterboxing o pillarboxing): l’annuncio viene rifiutato
- Niente testo nell’angolo in basso a destra: è la zona riservata all’interfaccia
- Niente link cliccabili sovrapposti al video
- Niente testi che imitano elementi dell’interfaccia Amazon
- Il video deve essere in italiano per il marketplace italiano
Impostazione step by step: dalla creazione alla pubblicazione
Step 1 : Accesso e creazione della campagna
Percorso in Seller Central: Advertising → Campaign Manager → Crea campagna → Sponsored Brands → seleziona formato “Video”.
Nome campagna:
[SBV][Obiettivo][Prodotto o keyword]_[Mese-Anno]
Esempi:
- SBV_Awareness_CuffieBluetooth_Apr2026
- SBV_Conversione_ZainoTrekking_Apr2026
- SBV_Store_NuovaLinea_Apr2026
Step 2 : Scelta della landing page
Devi scegliere dove portare l’acquirente quando clicca sull’annuncio:
- Brand Store: consigliato da Amazon come scelta principale. Con il Brand Store come destinazione, il tuo annuncio può apparire sia above the fold che below the fold nella SERP.
- Pagina di dettaglio prodotto: porta l’acquirente direttamente alla scheda ASIN. Utile per campagne focalizzate sulla vendita diretta di un prodotto specifico.
Nota pratica: se il Brand Store non è ancora strutturato con almeno 3 pagine secondarie di qualità, usa la pagina prodotto. Un Brand Store vuoto o incompleto come landing page abbassa le conversioni più di quanto le alzi.
Step 3 : Caricamento del video
Carica il video dalla console pubblicitaria. Se non hai un video pronto, hai due opzioni immediate:
- Generatore Video AI: clicca su “Crea con il Generatore di video” e segui il processo guidato. Inserisci l’ASIN del prodotto, scegli un template, personalizza e genera. In meno di 10 minuti hai un video pronto, secondo la documentazione ufficiale Amazon Ads.
- Caricamento manuale: carica il file MP4 o MOV rispettando tutte le specifiche tecniche nella tabella sopra.
Step 4 : Configurazione del contenuto creativo
Oltre al video, personalizza:
- Logo del brand: PNG trasparente, almeno 400x400px, chiaramente leggibile anche ridotto
- Headline: max 50 caratteri, comunicazione diretta della proposta di valore. Evita testo tutto in maiuscolo e caratteri speciali.
- CTA: scegli tra opzioni predefinite come “Scopri di più” o “Vedi i dettagli”
Step 5 : Targeting
Le SBV supportano gli stessi tipi di targeting delle SB statiche: per keyword e per prodotto, con broad, phrase ed exact match.
Specificità del targeting per le SBV:
- Keyword di categoria generica in broad match: funzionano particolarmente bene con il video perché intercettano acquirenti in fase esplorativa. Il video ha più impatto su chi non ha ancora una preferenza chiara.
- Keyword di brand proprio in exact match: difendono il brand e aumentano la brand recall tra chi già ti cerca.
- Targeting per tema: Amazon offre cluster di keyword tematici pre-costruiti che semplificano la selezione per chi parte da zero.
- Negative keyword: aggiungi le negative dopo almeno 20 clic senza conversioni, stessa logica degli altri formati.
Amazon consiglia almeno 25 keyword per campagna, combinando i tre tipi di corrispondenza.
Step 6 : Budget e offerta
Le SBV supportano CPC e vCPM. Il CPC delle SBV è mediamente più alto rispetto alle Sponsored Products standard, ma il CTR significativamente superiore compensa il costo maggiore nel costo per clic effettivo.
Budget di partenza consigliato: almeno €15-20 al giorno per raccogliere dati nelle prime 2 settimane. Con meno budget l’algoritmo non riesce a raccogliere dati sufficienti per ottimizzare il placement.
Step 7 : Invio per revisione
Le SBV richiedono una revisione manuale fino a 72 ore. I motivi di rifiuto più comuni:
- Video con barre nere (letterboxing o pillarboxing)
- Testo nell’angolo in basso a destra
- Video non in italiano per il marketplace italiano
- Logo non conforme alle linee guida
- Headline con testo tutto in maiuscolo
Se usi i template del Generatore Video AI, il tasso di approvazione supera il 99%.
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Errori comuni che abbassano le performance
Dopo aver analizzato decine di campagne SBV, questi sono gli errori che si ripetono più spesso e che impattano direttamente sui risultati.
Video bello ma CTR basso: il problema è l’hook
È l’errore più comune. Il video è prodotto bene, ha una buona qualità visiva, ma il CTR rimane sotto lo 0,4%. Quasi sempre la causa è nei primi 2 secondi: il video apre con un’ambientazione, un logo, una musica d’atmosfera. Niente prodotto. L’acquirente scorre oltre prima ancora che appaia qualcosa di rilevante.
La soluzione: mostra il prodotto nel primo fotogramma. Letteralmente: quando il video parte, il prodotto deve già essere visibile. Tutto il resto, ambientazione, storia, emozione, arriva dopo.
CPC alto e impression basse: il problema è la pertinenza delle keyword
Se il CPC delle SBV è alto ma le impression sono basse, quasi sempre il problema non è il bid: è che le keyword selezionate sono troppo competitive rispetto alla rilevanza dell’annuncio per quelle query. Il sistema pubblicitario di Amazon penalizza gli annunci poco pertinenti indipendentemente dall’offerta.
La soluzione: analizza il Search Term Report, identifica le query che hanno generato impression ma zero clic, aggiungile come negative e ridistribuisci il budget sulle keyword con CTR più alto.
Alto watch time, basse conversioni: il problema è la landing page
Se il video viene guardato (watch time alto, buona percentuale di completamento) ma le conversioni sono basse, il problema non è il video: è dove arriva l’acquirente dopo il clic. Un Brand Store vuoto, un listing con poche recensioni o immagini scadenti vanifica tutto il lavoro fatto nella creatività.
La soluzione: prima di ottimizzare il video, ottimizza la destinazione. Per capire come migliorare il listing che non converte, leggi il nostro articolo dedicato.
Come misurare le performance: le metriche specifiche del video
Le SBV hanno metriche aggiuntive rispetto agli altri formati, specifiche per i contenuti video.
Metriche standard
- Impression: quante volte l’annuncio è stato visualizzato
- CTR: percentuale di clic sulle impression. Un CTR superiore alla media del formato indica che il video funziona bene come hook. Sotto lo 0,4% su keyword rilevanti è un segnale di problema nell’apertura del video o nella pertinenza delle keyword.
- CPC effettivo: costo medio per clic
- Vendite attribuite: entro 14 giorni dall’interazione dell’acquirente
- ROAS e ACoS: per approfondire come leggere queste metriche leggi il nostro articolo su come calcolare e abbassare l’ACoS su Amazon
- Nuovi clienti del brand: misura quante vendite SBV provengono da acquirenti che non avevano mai comprato dal tuo brand prima
Metriche video-specifiche
- Watch time medio: quanto a lungo gli acquirenti guardano il video. Se è significativamente inferiore alla metà della durata totale del video, il problema è nella parte centrale: la narrazione perde interesse dopo l’hook iniziale.
- Percentuale di completamento: quante persone guardano il video fino alla fine. Un tasso basso su video corti (sotto 15 secondi) indica un problema serio nell’hook.
- Attivazione audio: quante persone toccano il pulsante audio. Una percentuale alta indica forte interesse. Ma non preoccuparti se è bassa: molti acquirenti preferiscono non attivare l’audio in pubblico, e il video deve funzionare comunque.
- Quota di impression in cima ai risultati di ricerca: percentuale di impression above the fold. Più alta è, più il tuo bid è competitivo.
Micro-diagnosi: come leggere i dati per agire
Usa questi segnali come punto di partenza per le ottimizzazioni:
- CTR sotto 0,4% su keyword rilevanti → problema nell’hook del video o keyword troppo generiche. Testa una versione del video con il prodotto nel primo fotogramma.
- CTR buono ma conversioni basse → problema nella landing page o nel listing. Ottimizza la destinazione prima di ottimizzare il video.
- Watch time basso (sotto il 30% della durata) → il video perde interesse dopo i primi secondi. Testa una versione più corta o riorganizza la struttura narrativa.
- Impression basse nonostante bid competitivo → le keyword selezionate potrebbero non essere pertinenti al prodotto. Rivedi la selezione e aggiungi negative.
Strategie avanzate: SBV per awareness e SBV per conversione
Le Sponsored Brands Video non hanno un unico obiettivo. A seconda di come le imposti, possono lavorare su fasi diverse del funnel con logiche completamente diverse.
SBV per awareness: costruisci il brand
Obiettivo: fare in modo che più acquirenti possibile vedano il tuo brand e lo ricordino, anche senza comprare subito.
Come impostare:
- Keyword di categoria generica in broad match, alto volume
- Modello di prezzo vCPM: paghi per impression, non per clic
- Landing page: Brand Store (esperienza di brand completa)
- Video: storytelling emotivo, focus sull’identità del brand, durata 20-30 secondi
- Metrica principale: impression, quota in cima ai risultati, nuovi clienti del brand
Questa strategia funziona bene per il lancio di nuove linee di prodotto, per entrare in nuove categorie o per brand che vogliono costruire riconoscibilità in categorie competitive.
SBV per conversione: chiudi la vendita
Obiettivo: generare vendite dirette dagli acquirenti con alta intenzione d’acquisto.
Come impostare:
- Keyword specifiche con alta intenzione d’acquisto in exact e phrase match
- Modello di prezzo CPC: paghi solo per i clic, massimizzi l’efficienza
- Landing page: pagina di dettaglio prodotto
- Video: dimostrazione del prodotto, beneficio chiaro nei primi 5 secondi, CTA diretta, durata 15-20 secondi
- Metrica principale: CTR, tasso di conversione, ROAS, ACoS
SBV + SB statiche + SP: il presidio totale della SERP
Le SBV non sostituiscono le Sponsored Brands statiche o le Sponsored Products. Le tre campagne lavorano su livelli diversi nella stessa SERP:
- SBV: cattura l’attenzione con il video in autoplay, brand recall immediato
- SB statiche: presidio con logo e headline, copertura su keyword diverse con budget separato
- SP: chiude la vendita a livello di singolo prodotto
Avere tutti e tre nella stessa SERP crea un effetto di presidio totale. Per capire come gestire l’intero sistema di campagne in modo integrato, leggi la nostra guida completa ad Amazon PPC.
Test A/B sistematico
Le SBV si prestano particolarmente ai test A/B. Testa una variabile alla volta con almeno 2 settimane di dati:
- Apertura del video: prodotto nei primi 2 secondi vs ambientazione (quasi sempre vince il prodotto)
- Durata: 15 secondi vs 30 secondi
- CTA finale: diverse opzioni di testo
- Formato: 16:9 orizzontale vs 9:16 verticale su mobile
Quando NON usare le Sponsored Brands Video
Prodotto non adatto alla narrazione video
Alcuni prodotti si spiegano in una foto meglio che in un video. Prodotti molto semplici, commodity senza differenziazione visiva o con un ciclo d’uso che non si presta alla dimostrazione possono non beneficiare del formato. In questi casi le SB statiche o le SP sono più efficienti.
Nessun video disponibile e qualità insufficiente
Se non puoi usare il Generatore Video AI e non hai budget per la produzione, non improvvisare con video di bassa qualità. Un video sfocato, con audio distorto o con testi illeggibili danneggia la percezione del brand. In questo caso usa le SB statiche finché non hai le risorse per fare il video nel modo giusto.
Fase di lancio senza dati sulle keyword
Se il prodotto è nuovo e non hai ancora dati su quali keyword convertono, le SBV in questa fase consumano budget senza ottimizzazione. Inizia con SP in targeting automatico per raccogliere le keyword vincenti, poi lancia le SBV sulle keyword già validate. Se stai ancora muovendo i primi passi su Amazon, leggi prima la nostra guida su come vendere su Amazon.
Conclusione
Le Sponsored Brands Video sono il formato che crea memoria del brand invece di limitarsi a intercettare la domanda esistente. Un video di 15-30 secondi fatto bene fa quello che nessun banner statico può fare: racconta una storia, mostra il prodotto in uso, crea un’emozione e rimane impresso.
Il Generatore Video AI gratuito di Amazon ha eliminato il principale ostacolo all’adozione. Oggi anche un seller con zero esperienza video può creare un annuncio SBV funzionante in meno di 10 minuti, direttamente dalla console pubblicitaria.
Usate insieme alle Sponsored Brands statiche, alle Sponsored Products e alle Sponsored Display, le SBV completano un sistema pubblicitario che copre ogni fase del percorso d’acquisto: dalla scoperta alla conversione, dal retargeting alla fidelizzazione.
Gestisco campagne video su Amazon per brand italiani.
Se vuoi creare annunci video che si ricordano e che convertono, costruiamo insieme la strategia giusta per il tuo prodotto.
Domande frequenti sulle Sponsored Brands Video Amazon
Qual è la differenza tra Sponsored Brands e Sponsored Brands Video?
Le Sponsored Brands statiche usano un’immagine lifestyle come contenuto creativo principale. Le Sponsored Brands Video sostituiscono quell’immagine con un video in riproduzione automatica. Oltre all’impatto visivo diverso, le SBV hanno un’asta separata rispetto alle SB statiche: puoi farle girare contemporaneamente senza che si cannibalizzino. I benchmark di settore indicano CTR delle SBV fino a 2-3 volte superiori agli annunci statici equivalenti.
Quanto deve durare un video Sponsored Brands Video?
La durata consentita è da 6 a 45 secondi. Amazon consiglia una durata non superiore a 20 secondi, con risultati ottimali nella fascia 15-30 secondi. Il prodotto deve apparire entro i primi 2 secondi, il beneficio principale entro i primi 5 secondi. Il video viene riprodotto in loop.
Serve un video professionale o basta uno smartphone?
Non necessariamente un video professionale. Amazon ha integrato nella console un Generatore Video AI gratuito che crea video partendo da una singola immagine del prodotto in pochi minuti, con un tasso di approvazione superiore al 99%. Per qualità superiore puoi usare uno smartphone con buona luminosità o affidarti ai Servizi Creativi di Amazon.
Le Sponsored Brands Video appaiono nella SERP di ricerca?
Sì. Le SBV appaiono nella SERP di Amazon sia in posizione above the fold che in posizioni intermedie. Appaiono anche nelle pagine di dettaglio prodotto. Non appaiono fuori da Amazon come le Sponsored Display.
Il CTR delle Sponsored Brands Video è davvero più alto degli annunci statici?
I benchmark di settore indicano che gli annunci video raggiungono CTR significativamente superiori agli annunci statici, in molti casi 2-3 volte più alti. Il dato varia per categoria, qualità del video e pertinenza delle keyword. La metrica più utile è confrontare il CTR delle tue SBV con quello delle tue SB statiche sulle stesse keyword: questo ti dà un confronto diretto sulla tua specifica situazione.
Posso usare le Sponsored Brands Video senza Brand Registry?
No. Le Sponsored Brands Video, come tutte le Sponsored Brands, richiedono l’iscrizione al Registro Marche Amazon (Brand Registry). Senza questa iscrizione il formato non è accessibile.
Il video parte con o senza audio?
Il video parte sempre senza audio. L’acquirente può attivare l’audio toccando il pulsante nell’angolo in basso a destra. Il video deve essere comprensibile anche in silenzio: usa testi sullo schermo e sottotitoli chiari.
Posso usare sia il formato orizzontale che verticale?
Sì. Amazon supporta sia il formato orizzontale 16:9 che il formato verticale 9:16. Il 16:9 è più cinematografico e compatibile multipiattaforma, il 9:16 è ottimizzato per l’esperienza mobile e riutilizzabile dai contenuti social. Puoi testare entrambi in campagne separate.
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